“家具企业如何参与政府采购项目?”专场培训会在赛德检测圆满举行
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4月16日,深圳市家具行业协会针对会员企业对政府采购流程、资质要求、质量标准、标书编写等内容不够熟悉的情况,与深圳市政府采购协会、赛德检测联合举办了“如何参与政府采购项目及风险规避”专场培训会。参会企业以深圳本地企业为主(如左右、雅兰、豪迈、美廷、诚丰),也有来自北京、湖南、香港、惠州、中山、佛山等地的会员企业,共计53家企业70余人参加了此次活动。



深圳市家具行业协会副秘书长 杨洪 主持



深圳市政府采购协会秘书长 刘宣妤 致辞


分享嘉宾:赛德检测总经理 杨丽娜



Part.01

家具项目政府采购需求深度分析与实战案例解读

深圳家具研究开发院副院长、深圳市赛德检测技术有限公司总经理杨丽娜女士,结合赛德检测在政府采购监理验收工作中经历的前海国际会议中心、能源集团等真实案例,从投标设计、验收标准等角度,重点讲解了企业如何对接政府采购需求、提升中标与履约能力。主要需要做好以下几方面工作:

01

深入沟通需求

与采购方详细沟通单位属性、硬装风格、材料、平面布局及功能需求,输出平面规划、产品选型方案与整体效果图。

02

提升方案设计能力

采用建筑室内一体化思路,结合色彩心理学、人体工程学,突出产品亮点,增强方案感染力与竞争力。

03

需求转化与报价策略

将采购方需求转化为技术参数写入招标文件;报价时重点说明材质、工艺等价值亮点,而非单纯价格。

04

规范技术参数确保可实现

技术参数需合理、可落地、突出产品优势,避免不合理指标导致验收风险;严格参照《政府采购家具项目需求编制指南》编制。

05

采购过程管控与配合

配合采购方及第三方监管机构,做好样品评审、过程管控,确保最终产品与标书要求一致。


分享嘉宾: 深圳市政府采购协会金牌讲师、国际采购师

王征宇

Part.02

家具企业在政府采购领域的市场策略

深圳市政府采购协会金牌讲师、国际采购师王征宇老师系统梳理了政府采购全流程的六大核心阶段,重点讲解了企业参与的必要资质,分析了当前市场行情与趋势,解读了中小企业预留份额、价格扣除等政策红利,并结合电子化投标中的常见技术性废标风险,给出了实战防范“四步法”。王征宇老师结合自己多年的政府采购评审经验,向参会企业代表分享招投标过程中的注意事项:

01

立项阶段

采购人在采购需求立项阶段会考察生产厂家、咨询第三方机构,供应商应在此阶段跟进,将先进理念和特殊设计嵌入采购需求。

02

采购方式选择

采购方式包括公开招标、邀请招标、竞争性谈判、单一来源、竞争性磋商。不同方式适用于不同情况,企业应根据自身优势选择合适方式。

03

专家评审与合同签订

专家评审在评标中起到重要作用,企业应注重标书内容和格式,展现企业实力。合同签订应明确履约标准,避免粗放导致的废标问题。

04

履约验收环节

供应商应严格按照技术参数履约,避免因浮夸参数导致验收不合格。采购人可通过市场调研和专家评审判断供应商报价合理性。

05

明确资质要求

企业参与政府采购须具备基本资质,了解中小企业界定标准和相关政策,避免虚假承诺。

06

规避投标风险

企业应避免低价恶意竞标,注意电子招标风险,建立 SOP 模板,团队协作编制投标文件,提前演练上传流程,准备备用网络环境。




Part.03

互动问答环节

在互动交流环节,企业代表们就不明白的地方,向两位讲师提出了招投标知识和实操方面的问题:

1、投标价格是不是越低越好?

2、政府采购对中小企业进行扶持,这里的中小企业如何界定?

3、政府采购专家评分标准是什么?

4、招标方式有哪些区别?

5、标书撰写需要注意哪些问题?

6、投标的形式以及投标过程需要注意哪些问题?

7、政府采购招标公示有哪些优质平台?

讲师结合自己的评审经验,对参会代表们的提问进行了一一解答。






Part.04

参观家具检测设备及检测流程

此次活动,把会场定在坪山赛德检测中心,组织企业代表实地参观了家具检测设备,检测流程,政府采购验收标准。亲眼见证了床垫压力、透气性、透湿性测试、餐桌餐椅稳定性测试,原材料分析、抽检抽样检测;甲醛含量、胶水等环保测试;沙发靠背、坐垫、座椅、抽屉等家具耐用测试;让企业代表理论与实践结合,强化了培训效果。